Leon Festinger · 1959
認知的不協和実験
嘘をつくのに1ドル対20ドル。どちらが自分の嘘を信じたか？1ドルグループです。脳は行動に合わせて自分を騙します。
Methodology
[退屈な課題]
• 1時間ペグを回し続ける
[賄賂]
• 次の人に「面白かった」と言うために1ドルまたは20ドル支払う
[アンケート]
• 実際どれくらい面白かった？
Findings
[面白さの評価]
• 20ドルグループ: 退屈（変化なし）
• 1ドルグループ: 「実際面白かった」 (+1.35)
[なぜ？]
• 20ドル: 「金のために嘘をついた」（正当化）
• 1ドル: 「1ドルのために嘘をついた？いや...面白かったに違いない」
• 行動に合わせて態度を変えた
Significance
[洞察]
• 私たちは自分の行動を合理化する
• 手に入りにくいものほど価値がある（努力の正当化）