대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 1974년 발견했습니다.
실험에서 참가자들에게 룰렛을 돌리게 한 후(10 또는 65가 나옴), "아프리카 국가가 UN에서 차지하는 비율은?"이라고 물었습니다.
10이 나온 그룹 평균 답: 25%
65가 나온 그룹 평균 답: 45%
완전히 무관한 숫자인데도 판단에 영향을 미쳤습니다.
협상, 가격 책정, 연봉 협상에서 먼저 숫자를 제시하는 쪽이 유리한 이유입니다. 처음 본 숫자가 기준점(닻)이 되어버리기 때문입니다.
인지심리
앵커링 효과
처음 본 숫자가 당신의 판단을 조종한다